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今天谈一点敏感的话题：搜索引擎（qíng）优化（huà）服务价格。
首先声明，我只是谈我们自己的（de）运作和定价（jià）方式，不一定适用于其（qí）他搜索（suǒ）引（yǐn）擎（qíng）优（yōu）化服务（wù）提供商（shāng）。
我（wǒ）在与客户沟通的时候（hòu），往往感觉到搜（sōu）索引擎服务的价格经常是出乎（hū）客户本身预期的。这说明大部分人对搜（sōu）索引擎（qíng）排名工作十分不了解，他们以为那是很简单（dān）的事情。下面，我（wǒ）谈一下（xià）个（gè）人做（zuò）SEO项目时决定价格的主要（yào）因素。
第（dì）一（yī），优化网站需要多（duō）少时间？
优化某（mǒu）一个网（wǎng）站所需（xū）要的（de）时间，取决于（yú）很多因素。比如（rú）网站的大小（xiǎo）？网站是静态（tài）的还是（shì）动态以数据库为基础的？现有网站的结（jié）构是否合理？现（xiàn）有网站的设计是否合适？网站上的文字内容（róng）怎样？我们是需要从头做起？还是在现有（yǒu）网站基（jī）础上修（xiū）改（gǎi）等等。这（zhè）些都会造（zào）成（chéng）花在网站上的（de）时间不一样（yàng）。
有（yǒu）的（de）人可能认为，网站优化是（shì）小儿科。实（shí）际（jì）上（shàng）网站优化是很严肃的（de），很费时间的。我们需要做市（shì）场调查，分析所（suǒ）有主要竞（jìng）争对手的网站，调（diào）整网站结构，手工检查和（hé）优化每一（yī）个（gè）网页，改（gǎi）写（xiě）或撰写网页内容，寻找链接，观察优化（huà）结果（guǒ），分析流（liú）量，调整优化策略，等（děng）等（děng）。
第二，行业（yè）和竞争情况。
当然（rán）所在（zài）的（de）行业竞争越厉害（hài），所花的时间（jiān）也就越多，想要（yào）提高排名也越困难（nán）。同时，行（háng）业竞争比较厉（lì）害也会带来（lái）很多不确定性。这（zhè）种不确定（dìng）性包括（kuò）有可能要做（zuò）不同优化技（jì）术的（de）测试（shì）和修改，要获得更多的反（fǎn）向链接，要有更多的辅助手段等（děng）等（děng）。
第三，网站排名在第一页或（huò）前五名（míng）的价值（zhí）。
每一（yī）个商业（yè）网站（zhàn）在重要的关键词下排（pái）在搜索（suǒ）引擎的前面时，一定会（huì）带来效益。而（ér）这种潜在的效（xiào）益也是（shì）决（jué）定价格的因（yīn）素（sù）之一。我这（zhè）是完全站（zhàn）在生意（yì）的角度来（lái）说出实话。
比如说，某个（gè）行业排在前五名的网站一年能从搜索引（yǐn）擎排名获得（dé）100元利润，如果我（wǒ）们把你的网（wǎng）站做（zuò）到前面，就不太可能只收10元（yuán）的费用。不然我们为（wéi）什（shí）么不推广（guǎng）我们（men）自己（jǐ）的类（lèi）似的网站，然后去赚取所有100元利润呢？虽然（rán）也不会（huì）收100元，但会（huì）考虑这个因素（sù）。
第四，我们所花（huā）在优化客户网站上的时间是否（fǒu）值得。
客户必须了解到，他们买的是专业服务，不是廉价劳工。我们的时间是以小时来计（jì）算（suàn）的。我（wǒ）们每小时（shí）收（shōu）取（qǔ）的费（fèi）用，必须要至少相（xiàng）等（děng）于（yú）我（wǒ）们建设和推广自己的网站所能取得的利润。不然，我（wǒ）们（men）为什（shí）么（me）不（bú）花时（shí）间（jiān）在自（zì）己的（de）网（wǎng）站上呢？
当（dāng）然，这只是（shì）一个参（cān）考，而不（bú）是说价格的绝对数字就一定（dìng）要（yào）相等于某一个（gè）数值。有一些网站推（tuī）广者和SEO工作者会以价（jià）格低（dī）廉作为一个卖点。但我想实话实（shí）说的（de）告诉对搜（sōu）索引（yǐn）擎优化感兴趣的人（rén），做搜索引擎优化要付的（de）钱会是（shì）一个专（zhuān）业服（fú）务的价格。
第五，我们自己（jǐ）的工资（zī）水（shuǐ）平和生活所需的费用。
我们（men）在（zài）新加坡，我们所收取（qǔ）的（de）费用当然以新加坡的工（gōng）资水平和消费水平来计算。比（bǐ）如说（shuō），一个（gè）人要花一个月在（zài）一个（gè）客户的网站（zhàn）上（shàng），那么（me）所收取的费用至少要是一个（gè）新加坡专（zhuān）业人员的工资，再（zài）加（jiā）上（shàng）合理的利润。
有一些客户会争辩（biàn）说，印度的搜索引擎（qíng）优化（huà）工作者（zhě）收取的（de）价格要（yào）便宜的多。对于这一点，我们无能为（wéi）力。如果客（kè）户相信（xìn）印度的工程师，我们也建议他（tā）们不妨（fáng）试（shì）一下。
第六，我们本身的时间安（ān）排及对项目的兴趣。
应（yīng）该（gāi）说在这方面我们还是比较挑剔（tī）的。一个通常（cháng）不会和客户说的底线是，我们并（bìng）不主动寻（xún）求搜索（suǒ）引擎优化项目。如果客户需要，就必须（xū）认可（kě）我们的条件及价（jià）格并相（xiàng）信（xìn）我（wǒ）们的（de）策略和（hé）方法。如果客户不能与（yǔ）我们在（zài）所有合作事项上达成共识，我们也不会强求。
事实告诉我们，客户（hù）如果（guǒ）有任何疑虑（lǜ）是日后很多（duō）困扰的开（kāi）始。
所以我和客户沟通的最先几句（jù）话往往是（shì）提醒客户（hù），搜索引擎优化的（de）价格将会是比较（jiào）高（gāo）的，但是物有所（suǒ）值。
如果客户觉得在几个月（yuè）时间或最多（duō）一年（nián）时（shí）间（jiān）里，不（bú）能收回投资在（zài）SEO上的资金的话（huà），那可以肯定他的网站盈利模式有问题（tí）。
等有时间再谈谈为什么搜索（suǒ）引擎优化服务（wù）虽然贵，但物（wù）有所值（zhí）。 |
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